家を売るための準備とは？売却手続きの流れについて解説！

2025-08-26

この記事のハイライト: ●不動産会社に査定を依頼する前に売却方法や売却時期、必要書類などを把握しておくことが大切; ●家を売ることが決まったら不動産会社に査定を依頼し、条件に納得ができたら売買契約を締結する; ●買主が決まったら売買契約を結び、約1か月後に物件の引き渡しと決済を行う

家の売却を考え始めたとき、「まず何をすればいいのか」「どんな流れで進むのか」など、分からないことも多いでしょう。
スムーズに売却を進めるためには、事前の準備と全体の流れを把握しておくことが重要です。
この記事では、売却までに必要な準備や、実際の売却活動がどのように進んでいくのかを解説します。
大阪市住吉区で家の売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

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1. 家を売る場合の流れ：事前準備
2. 家を売る場合の流れ：売り出し前から後
3. 家を売る場合の流れ：購入希望者が現れてから引き渡しまで
4. まとめ

家を売る場合の流れ：事前準備

家を売る際には、まずどのように売却するかを決めなければなりません。
はじめに、家を売る方法について解説した上で、売却に適した時期と必要書類をご紹介します。

家を売る方法は3種類

家を売る方法は、「仲介」と「買取」に大別されます。
仲介とは、不動産会社に依頼し、一般の個人や企業に家を売る方法です。
市場価格に近い金額で売れる可能性がある一方で、買主が見つかるまで時間がかかることもあります。
一方で買取は、不動産会社が直接家を買い取る方法です。
即現金化できる点がメリットですが、売却価格は仲介よりも低くなる傾向にあります。
高値で売りたい場合は仲介、早く売却したい場合は買取といったように、状況に応じて選択しましょう。

家の売却に適した時期とは

家を売る際は、タイミングも重要です。
スムーズに売却を進めるためには、次の3つのポイントに注目しましょう。
季節の動き
不動産の取引は、新年度や新学期が始まる前の1月〜3月に活発になります。
とくに子どもの進学や転勤にあわせて住み替えを検討する家庭が多く、この時期に売り出すと買主が見つかりやすい傾向にあります。
築年数
住宅の価値は築年数とともに下がります。
特に木造住宅の法定耐用年数は22年のため、それを超えると資産価値が大きく下がる可能性があります。
築浅のうちに売るほうが高値で売却しやすいといえるでしょう。
税金の負担
売却で利益が出た場合、譲渡所得税がかかります。
所有期間が5年以内なら税率約39％、5年超なら約20％と大きな差があるため注意が必要です。
5年を超えるかどうかがギリギリのタイミングであれば、売却時期を慎重に見極めることが重要です。

家の売却で必要な書類

家を売る際には、以下のような書類が必要になります。

土地・建物登記済証（権利証）または登記識別情報
固定資産税・都市計画税納税通知書
本人確認書類・実印・印鑑証明書・住民票
確定測量図・境界確認書
建築確認通知書・検査済証

マンションの場合は、管理規約・管理組合総会議事録なども用意する必要があります。
すべての書類がそろっていなくても、売却活動を始めることは可能です。
ただし、所有者や物件情報、権利関係を明確にするために、準備できる書類はできるだけ整えておくことをおすすめします。

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家を売る場合の流れ：売り出し前から後

事前準備を終えたら、以下のような流れで家の売却を進めます。

不動産会社に査定を依頼する
不動産会社と媒介契約を結ぶ
売却活動を開始する
内見に対応する
買主と売買契約を結ぶ
決済・引渡しを行う

ここからは、家の査定を依頼してから売却活動を開始するまでの流れについて解説します。

不動産会社に査定を依頼する

家を売ることが決まったら、不動産会社に査定を依頼しましょう。
査定方法には、「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
机上査定とは、物件の情報だけでおおよその価格を算出する方法です。
短時間で結果が出るため、相場を把握したい段階で利用されることが多いです。
一方の訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に現地を確認した上で価格を算出する方法をいいます。
本格的に売却を進める際には、訪問査定を受けるのが一般的です。
すでに家を売ることが決まっている場合は、初めから訪問査定を受けるのが良いでしょう。

不動産会社と媒介契約を結ぶ

査定額に納得できたら、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約は、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があります。

一般媒介契約：売却活動の報告義務およびレインズへの登録義務なし・自己発見取引が可能
専任媒介契約：1社にのみ依頼できる・売却活動の報告義務およびレインズへの登録義務あり・自己発見取引が可能
専属専任媒介契約：1社にのみ依頼できる・売却活動の報告義務およびレインズへの登録義務あり・自己発見取引は不可

早く高く売りたい場合は、不動産会社が売却活動に力を入れやすい専任媒介契約や専属専任媒介契約がおすすめです。
一方で一般媒介契約は、駅近・都市部・学区が良いなど、買い手がつきやすいエリアにある場合に適しています。

売却活動を開始する

媒介契約を結んだあとは、不動産会社が買主を見つけるための売却活動を行います。
具体的には、インターネット広告や店頭での掲示、チラシのポスティングなどの方法で物件を広く告知します。
これらの広告に掲載する売り出し価格は、査定額や周辺の相場を参考に、売主が決定するのが一般的です。

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家を売る場合の流れ：購入希望者が現れてから引き渡しまで

続いて、購入希望者が現れてから物件を引き渡すまでの流れについて解説します。

内見に対応する

購入希望者が現れたら、内見を行います。
住みながら家を売る場合は、できるだけ売主自身が内見に対応することをおすすめします。
実際に住んでいるからこそわかる物件の魅力や周辺環境の情報を伝えることで、購入希望者の印象アップに繋げやすくなるためです。
また、売主には購入希望者に必要な情報を正しく伝える義務があります。
もし物件に瑕疵（不具合や欠陥など）がある場合は、必ず正確に伝えることが大切です。
契約後に瑕疵を意図的に隠していたことが判明すると、契約解除や損害賠償などのトラブルに発展する恐れがあります。

買主と売買契約を結ぶ

購入希望者が物件を気に入った場合は、売却価格や引き渡し時期などの条件について交渉を行います。
交渉は基本的に不動産会社が間に入って対応するため、売主が直接買主と顔を合わせることはありません。
希望する価格や譲れない条件などをあらかじめ伝えておくと、スムーズに交渉を進めやすくなるでしょう。
条件がまとまれば、売買契約を締結します。
売買契約を結ぶ際には、買主から手付金として物件価格の10〜20％程度を受け取るのが一般的です。

決済・引渡しを行う

決済が終わったら、いよいよ物件の引き渡しを行います。
買主には、売却代金の領収書や鍵の引渡し証とあわせて物件の鍵を渡せば、引渡し手続きは完了です。
また、エアコンや給湯器などの設備に関する取扱説明書や保証書があれば、あわせて渡しておくと親切です。
引渡し後は、司法書士に依頼して所有権移転登記の手続きを行い、これによって正式に買主の名義へと変更されます。
売買契約の締結から引き渡しまでにかかる時間は、1か月程度が目安です。
引き渡し前に焦ることがないよう、引っ越し会社の手配などは、売却活動と並行して進めておくことをおすすめします。

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まとめ

家を売却するには、売却方法や時期、必要書類を確認したうえで不動産会社に査定を依頼し、媒介契約を結ぶところから始まります。
その後は売却活動・内見対応を経て、条件が合えば売買契約を締結し、決済・引き渡しへと進む流れです。
スムーズな取引を行うためにも、事前に全体の流れを把握し、準備を早めに進めておきましょう。
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