空き家が売れない原因は？売却が長引く理由と対処法を解説！

2026-03-31

この記事のハイライト: ●空き家が売れない理由には立地条件の影響や老朽化による建物問題、境界によるトラブルがある; ●空き家が売れないときは隣地所有者への交渉や価格の見直し、更地での売却を検討すると良い; ●相続により取得した空き家を売却する際は事前に相続登記をすませておく必要がある

「空き家を売りたいのに、なかなか買い手がつかない」とお悩みの方はいらっしゃいませんか。
築年数が古い、立地が不便、建物の状態が悪いなど、売れない理由はさまざまです。
本記事では、空き家が売れない主な原因と売却をスムーズに進めるための対処法、注意点について解説します。
大阪市住吉区で空き家の売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

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1. 空き家が売れない原因として考えられるよくある理由とは？
2. 空き家が売れない原因を解決したい！対処法は？
3. 売れない空き家をスムーズに手放すための注意点
4. まとめ

空き家が売れない原因として考えられるよくある理由とは？

空き家が売れない理由はさまざまですが、とくに注目すべきポイントは次の3つです。
これらの要因を把握することで、売却戦略を立てる際の重要な判断材料になります。

理由①立地条件による影響

空き家が売れない要因のひとつが立地条件です。
周辺の生活環境や交通アクセスが不便な場合、購入希望者の関心は薄くなりがちです。
たとえば、最寄り駅やバス停から遠い、買い物や病院が近くにない、学校が離れているなどは典型例といえるでしょう。
また、治安や災害リスクのあるエリアに位置していると、安心して暮らせるイメージを持ちにくくなります。
立地は後から改善できないため、他の条件が良くても売却が難航する原因になります。

理由②老朽化による建物の問題

建物が老朽化していると、購入後に多額のリフォーム費用が必要になるため、買い手が見つかりにくくなります。
屋根や外壁の劣化、雨漏りやシロアリ被害、耐震性の不足などは、とくに敬遠されやすいポイントです。
築年数が古い住宅は土地としての需要が中心となるため、建物が売却の足かせになるケースが少なくありません。

理由③境界に関するトラブル

空き家の売却が滞る原因として見落とされがちなのが、土地の境界に関するトラブルです。
隣地との境界線が不明確だったり、塀やフェンスの位置が曖昧だったりすると、購入者は将来のトラブルを懸念します。
とくに隣人との間で境界をめぐる紛争が過去にあった場合や、測量がされていない土地は買い手に敬遠されやすいでしょう。
売却をスムーズに進めるには、事前に境界確定測量をおこない、隣地所有者との合意を明確にしておくことが重要です。

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空き家が売れない原因を解決したい！対処法は？

続いて、空き家が売れないときに考えたい具体的な対処法をご紹介します。

対処法①隣地や近隣の地権者に売却する

空き家がなかなか売れない場合、隣地や近隣の地権者に売却を持ちかける方法があります。
隣接する土地を所有する方にとって、隣の空き家や土地を取得するメリットは大きいものです。
敷地を広げて駐車場や庭に活用できるだけでなく、将来的な建て替えや資産価値の向上につなげられる可能性があります。
第三者に比べて関心を持ってもらいやすいため、思いがけず早く買い手が見つかるケースも少なくありません。
また、売却活動の手間を省きつつ、近隣の方にとっても有益な取引となる点もメリットです。
一般市場で売り出しても買い手が付かない場合は、隣地や近隣の地権者に購入を打診してみると良いでしょう。

対処法②価格設定を見直す

市場価格より高く設定してしまうと、購入希望者から敬遠され、売却が長引く要因になります。
思い切って価格を調整することで、関心を持ってもらいやすくなるでしょう。
価格を見直す際には、周辺の類似物件の売却事例を参考にし、現実的な相場を把握することが大切です。
また、価格を下げるだけでなく、買い手が負担する諸費用の一部を売り手が引き受けたり、リフォーム費用を含めた形で提示したりする工夫も有効な手段といえます。

対処法③更地にしてから売却する

築年数が古く、建物の価値が乏しい場合は、更地にしてから売却するのもおすすめです。
買い手は解体費用を負担する必要がなくなり、自由に建築計画を立てられるため、購入のハードルが下がります。
とくに老朽化が激しい空き家や、リフォームよりも建て替えの方が現実的なケースでは、更地の方が需要が高い傾向があります。
ただし、解体費用は売り手の負担になるため、費用対効果を事前に確認することが欠かせません。
解体工事の見積もりを複数社から取り、費用と売却価格のバランスを見極めることが成功の鍵となります。

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売れない空き家をスムーズに手放すための注意点

空き家を売却する際には、法的な手続きや権利関係を事前に整理しておくことが重要です。
これらの準備を怠ると、取引の途中で思わぬトラブルが発生し、最悪の場合は売却自体が進められなくなる恐れもあります。
ここからは、空き家を売却する際に押さえておきたい注意点について解説します。

注意点①境界を確定させる

隣地との境界が曖昧になっている場合は、境界を確定してから売りに出すことをおすすめします。
先述したように、境界が不明確なままだと、買い手は将来的なトラブルを懸念し、契約をためらう傾向があるためです。
土地家屋調査士に依頼して境界を明確にすることで、買い手の不安を大きく解消でき、売却できる可能性が高まります。
また、隣地所有者に事前説明をおこない、測量の場に立ち会ってもらえば、相互理解が深まりトラブル防止につながります。
なお、境界をめぐって争いがある場合は、不動産の専門家や調停機関を活用することも検討しましょう。

注意点②相続登記が完了しているか確認する

相続によって取得した空き家を売却する際には、相続登記が完了していることを必ず確認する必要があります。
相続登記とは、被相続人（亡くなった方）の名義になっている不動産を、正式に相続人の名義へと変更する手続きです。
この手続きが完了していなければ、不動産の所有者が誰であるかが法律上確定していないため、売却契約を結ぶこと自体ができません。
相続登記をおこなう際には、被相続人の出生から死亡までの一連の戸籍謄本や相続人全員の戸籍謄本など、さまざまな書類が必要になります。
相続人の数が多いほど書類の準備に時間がかかるので、相続登記を終えてない場合は早めに行動しましょう。
なお、相続登記はこれまで任意の手続きでしたが、2024年4月1日から義務化されました。
これにより、不動産を相続で取得したことを知った日から3年以内に登記をおこなう必要があります。
期限を過ぎた場合、正当な理由がなければ10万円以下の過料が科される可能性がある点にご注意ください。

注意点③共有名義の場合は共有者全員の同意が必要

空き家が複数人の共有名義になっている場合、売却には必ず共有者全員の同意が求められます。
共有者のうち一人でも反対すると、物件全体の売却は実現できません。
そのため、あらかじめ共有者同士で意向を確認し、十分な話し合いをおこなうことが大切です。
もし全員の合意が得られない場合には、共有者の持分だけを売却する「持分売却」という方法があります。
ただし、この場合は買い手が限定されやすく、価格も低くなるのが一般的です。
また、根本的な解決を図る手段として「共有物分割請求訴訟」を起こし、裁判所の判断で物件を分割または売却して代金を分配する方法もあります。
いずれにしても、共有名義の不動産売却は調整に時間がかかりやすいため、早めに専門家へ相談し、最適な解決策を模索することが重要です。

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まとめ

空き家の売却は、立地の不便さや建物の老朽化、境界トラブルなどさまざまな要因で難航することがあります。
スムーズに売却するためには、近隣の地権者への売却提案や価格設定の見直し、更地化などの対処法を検討しましょう。
また、相続により取得した空き家を売る際は、相続登記が済んでいるか確認し、未完了であれば早めに手続きをおこなことが重要です。
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