不動産売却におけるオープンハウスのメリットとは

不動産の売却活動の一環として、「オープンハウス」を検討されたことはありますか？
より多くの購入検討者に不動産について知ってもらうためにも、オープンハウスは有効な手段の一つです。
そこで今回は、オープンハウスとは具体的にどのようにおこなうものなのかについて、また、オープンハウスを実施するメリットやデメリットについて解説します。
大阪市住吉区、住之江区、東住吉区で不動産売却をお考えの方は、ぜひ参考にしてみてくださいね。

不動産売却の選択肢のひとつであるオープンハウスとは

オープンハウスとは、売却活動中の不動産を開放し、自由に内覧できる状態にすることです。
内覧の際に予約などは必要なく、基本的には誰でも出入りすることができます。
住宅展示場のように、なるべく多くの方に実際の不動産を見てもらうことが目的です。
オープンハウスは売主が居住中の家を開放して実施することもできますし、退去後の家であれば空き家の状態をそのまま見せる方法や、ショールームのように家具やインテリアなどを配置するといった方法もあります。
開催日程については、多くの集客が見込める土曜、日曜、祝日などに設定するのが一般的です。
ただし、売却の機会を少しでも増やしたいという方や、平日に時間的な余裕のある方であれば、週末開催とあわせて平日開催も検討してみると良いかもしれません。
オープンハウスの実施日が決まったら、事前に不動産会社がチラシやホームページなどで告知をおこないます。
また、オープンハウス当日は、売主本人か不動産会社の担当者による内覧者対応が必要です。
当日は人の出入りが多くなるため、近隣住人への配慮も忘れないようにしましょう。
とくマンションの場合は、敷地内に不特定多数が出入りすることを嫌がる方もいます。
内覧当日に近隣住人からクレームが入ると、内覧をしている方にとってもマイナスイメージとなってしまうので注意しましょう。

不動産の売却活動としてオープンハウスを実施するメリットとは

オープンハウスを実施するメリットとはどのようなものなのでしょうか。
ここでは、売却活動中の不動産でオープンハウスを実施するメリットについて解説します。

オープンハウスを実施するメリット1：早く売却できる可能性が高まる

オープンハウスではない一般的な内覧の場合、買主がインターネットなどで見た不動産に興味を持ち、不動産会社に問い合わせをしたあと、内覧日の調整をしてから当日を迎えるという流れになります。
また、内覧は一組ずつ実施するというケースが一般的です。
しかし、オープンハウスの場合は買主それぞれとスケジュールを調整する必要がなく、複数の内覧希望者がいても同時に不動産を見てもらうことができます。
そのため、短期間で多くの買主を案内することができ、結果として売却のチャンスも増えると考えられるでしょう。

オープンハウスを実施するメリット2：幅広い層にリーチできる

オープンハウスの実施前には、近隣住人の目に留まりやすい立て看板や貼り紙などによる告知もおこないます。
新居を探していて「住環境をなるべく変えずに住み替えをしたい」という考えを持っている方は少なくありません。
オープンハウスでは、そういった近隣エリアの需要にダイレクトで働きかけられる売却活動です。
「積極的に家探しをしているわけではない」という方でも、実際の不動産を見ることで購入意欲が湧くケースもあります。
また、なんとなく内覧をして物件を気に入った方が、不動産を探している親戚や子どもなどに情報を伝えるという可能性もあり得ます。
オープンハウスとは、インターネットだけでは情報が届かない層や、近隣住人の隠れた需要にまで幅広く不動産をアピールできる売却活動だといえるでしょう。

オープンハウスを実施するメリット3：不動産のマイナス要素を把握できる

オープンハウスの実施前には、不動産の状況をよく確認することになります。
状況に応じて、修繕やハウスクリーニングといった準備が必要になるからです。
「多くの方にお披露目する」という視点で改めて不動産を見ることで、改善すべき点がより明確に浮かび上がるのではないでしょうか。
また、不特定多数の方が訪れるオープンハウスでは、「物件情報を見て気になったから内覧に来た」という方とは違い、まったく前情報のない状態で実際の不動産を見るという方も多くいます。
そういった方の反応や意見をその場で得られる点も、オープンハウスの大きなメリットだといえるでしょう。
内覧して気になった点などをアンケートすることで、売却に向けての改善につなげることができます。

オープンハウスを実施するメリット4：内覧当日の成約率が上がる

オープンハウスでは、一般的な内覧と異なり、複数の方が同時に内覧することもあります。
不動産について積極的に質問している内覧者がいると、ほかの内覧者に「購入するなら早く決めないと先を越されてしまう」といった心理が働くケースも珍しくありません。
一般的な内覧では後日改めて意志を伝える場合が多いですが、オープンハウスではその場で購入が決まる可能性も高いといえるでしょう。
こういった内覧者同士のバッティングは早期売却だけでなく、値下げなしの希望価格での売却にもつながります。

不動産の売却活動としてオープンハウスを実施するデメリットとは

不動産売却においてメリットの多いオープンハウスですが、デメリット要素がないわけではありません。
オープンハウスを実施する際には、メリットとデメリットの両面を理解しておきましょう。

オープンハウスを実施するデメリット1：冷やかしの内覧者もいる

誰でも自由に出入りできるオープンハウスでは、家を購入する予定のない方や、単に物件を見るのが好きというような方もやってきます。
多くの方に足を運んでもらえる気軽さがオープンハウスのメリットではありますが、中には暇つぶしとして訪れるかたもいるかもしれません。
冷やかしでやってきた方の対応をしていて、購入意欲が高い内覧者の対応がおろそかになることのないよう気を付けなければなりません。

オープンハウスを実施するデメリット2：不特定多数の方に家の中を見られる

オープンハウスでは、不特定多数の方が家の中を出入りします。
先ほどもお伝えしたように、冷やかしだけの内覧者もいるでしょう。
なかには、近隣住人が家の中の様子を見るためだけにやって来ることもあります。
住んでいた家の中を購入検討者以外にまで見られたくないという方にとっては、デメリットに感じられる点です。
また、内覧者は家の中を自由に動いて見学できるため、一般的な内覧よりも時間をかけて細部まで観察する傾向にあります。
内覧者にとってはオープンハウスのメリットに感じられる点ですが、売主にとってはプレッシャーに感じられるかもしれません。

まとめ

オープンハウスは、希望価格での売却やスピーディーな売却へとつながる有効な売却活動の一つです。
メリットだけでなくデメリットの要素についてもしっかりと把握したうえで、オープンハウスの実施を検討してみてはいかがでしょうか。
大阪市住吉区、住之江区、東住吉区で不動産売却やオープンハウスの実施についてお悩みの方は、「ハウスドゥ住吉区不動産売却ナビ」までお気軽にご相談ください。