空き家を早く売却する方法とは？ポイントと注意点もご紹介

空き家の売却をお考えの方にとって、いかに早く、そして高値で売却できるかは重要な課題といえるでしょう。
相続や転居などで所有することになった空き家は、放置していると維持費用がかかるうえ、建物の劣化も進んでしまいます。
そこで、空き家を売却する方法と高く早く売却するためのポイント、注意点をご紹介します。
大阪市住吉区で空き家の売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

空き家を早く売却する3つの方法

空き家の売却には、物件の状態や立地条件に応じて最適な方法があります。
それぞれの特徴を理解し、自分の状況に合った売却方法を選択することが成功への第一歩と言えるでしょう。
ここでは、空き家を売却する方法を3つご紹介します。

そのまま現状で売却する方法

空き家をそのままの状態で売却する方法は、もっとも手間とコストを抑えられる選択肢です。
建物の状態が比較的良好で、リフォームすれば住める状態であれば、現状販売が適しているといえるでしょう。
買主が自分好みにリノベーションできることをアピールポイントとして売り出すことで、DIY志向の購入者や投資家からの需要を見込めます。
ただし、築年数が古い場合や設備の老朽化が進んでいる場合は、売却価格が下がる可能性があるため注意しましょう。

解体して更地にしてから売却する方法

建物の老朽化が著しく、修繕費用が高額になる場合は、解体して更地として売却するのがおすすめです。
更地にすることで、新築を建てたい購入者からの需要を取り込むことができます。
ただし、空き家の解体費用がかかる点に注意が必要です。
一般的な木造住宅であれば100万円前後が目安となります。
また、解体後は固定資産税の住宅用地特例が適用されなくなるため、税負担が増える点にも注意しなければなりません。
解体費用と売却価格の差額、税負担の増加分を総合的に検討して判断しましょう。

不動産会社へ買取依頼する

不動産を売却する相手は個人だけでなく、専門の不動産会社の買取を利用する方法もあります。
早期売却を最優先に考える場合は、不動産会社への売却が最適です。
仲介による売却と比べて売却価格は下がる傾向にありますが、確実性と速さが大きなメリットといえます。
通常1週間から1ヶ月程度で売却が完了し、仲介手数料も不要となります。
買取であれば現状のまま引き渡せるため、修繕やクリーニングの費用も削減できるでしょう。

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空き家を早く高く売却するための重要なポイント

空き家の売却を成功させるためには、戦略的なアプローチが必要といえるでしょう。
ここでは、空き家を早くかつ高く売却するためのポイントをご紹介します。

ポイント①売却前の準備を徹底する

売却成功の鍵は、事前の準備を徹底することにあります。
まず、物件の清掃と整理整頓をおこない、第一印象を向上させましょう。
不要な家具や荷物を撤去し、室内を明るく見せることで、購入希望者に好印象を与えられます。
また、必要書類の準備も重要な準備の1つです。
登記済証や固定資産税納税通知書、建築確認済証、設備の取扱説明書など、売却に必要な書類を事前に揃えておくことで、売却手続きをスムーズに進められます。
さらに、近隣の売却事例を調査し、適正な市場価格を把握しておくことも準備の一環として重要といえるでしょう。

ポイント➁スタート価格は高めに設定する戦略

売却活動を開始する際は、スタート価格は高めに設定することも高く売るためのポイントといえます。
最初から安い価格で売り出すと、物件に何らかの問題があると思われる可能性があり、かえって売却が長期化することがあります。
一方で、高めに価格設定をしていれば、価格交渉の余地を残しつつ、物件の価値をアピールできるでしょう。
市場の反応を見ながら段階的に価格を調整していくことで、最終的により高い価格での売却が期待できます。
ただし、相場から大きく乖離した価格設定は逆効果となるため、不動産会社と十分に相談して決定しましょう。

ポイント③綿密な売却計画を立てる

成功する空き家売却には、綿密な計画を立てることが不可欠です。
売却期限を明確に設定し、そこから逆算して各段階のスケジュールを組み立てます。
不動産会社の選定、価格査定、売却活動の開始、価格見直しのタイミングなど、各プロセスに適切な期間を割り当てましょう。
また、季節要因も計画に組み込むことが重要です。
一般的に春と秋は不動産の動きが活発になる時期のため、これらの時期に合わせて売却活動を開始できるよう計画を調整すると良いでしょう。
そのほかにも、税務上の優遇措置の期限なども考慮し、最適な売却タイミングを見極めることが計画的な売却につながるといえます。

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空き家を早く売却する際の注意点

空き家の売却を急ぐあまり、重要なポイントを見落としてしまうと、後々トラブルの原因となる可能性があります。
売却前に必ず確認すべき注意点を把握し、安全で確実な取引を実現しましょう。
空き家売却時のおもな注意点は以下の3つです。

• 名義人が自分になっているかの確認
• 物件状況の把握と整理をおこなう
• 重大な欠陥については修繕を検討する

それぞれの注意点についてご説明します。

注意点①名義人が自分になっているかの確認

売却手続きを開始する前に、まず名義人が自分になっているかを必ず確認しましょう。
相続による空き家の場合、登記上の名義人が被相続人（亡くなった方）のままになっていることが多く、この状態では売却することができません。
仮に名義変更が必要な場合は、相続登記の手続きをおこなう必要があります。
また、複数の相続人がいる場合は、遺産分割協議をおこない、売却について全員の合意を得ることが必要です。

注意点➁物件状況の把握と整理をおこなう

売却をスムーズに進めるためには、物件状況の把握と整理が欠かせません。
建物の構造や築年数、過去の修繕履歴、設備の状況など、物件に関する情報を正確に把握し、整理しておくことが重要です。
また、境界線の確定も重要な確認事項の1つです。
隣地との境界が不明確な場合は、土地家屋調査士に依頼して境界確定測量をおこなう必要があります。
また、建物の増改築が建築確認を得ずにおこなわれていないか、都市計画法や建築基準法に適合しているかなども事前に確認しておくと安心です。

注意点③重大な欠陥については修繕を検討する

建物に重大な欠陥がある場合は、売却前に修繕を検討することが重要です。
構造上の問題や雨漏り、シロアリ被害などの重大な欠陥は、売却価格に大きな影響を与えるだけでなく、売買契約後のトラブルの原因となる可能性があります。
場合によっては、買主から損害賠償を請求されるケースもあります。
そのため、専門業者による建物診断を受け、必要に応じて修繕を検討しましょう。

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まとめ

空き家の売却を成功させるには、物件の状態に応じた適切な売却方法の選択と、戦略的な準備が重要です。
そのまま売却、解体後売却、買取など各方法のメリット・デメリットを理解し、準備の徹底、適切な価格設定、綿密な計画立案により早期高値売却を実現できます。
名義確認、物件状況の整理、重要欠陥の修繕など注意点も押さえ、安全確実な取引を心がけましょう。
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